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2022

Der Zauber einer Nutzenargumentation

Ein Kunde kauft nicht, weil Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung 20 vermeintliche Vorteile bietet. Er kauft dann, wenn er darin 3 entscheidende Nutzen für sich erkennt.

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Erfolgsfaktoren erfolgreicher Telefonakquise

Sind die rechtlichen Voraussetzungen von fachlich versierter Seite geklärt, so steht dem Erfolg Ihrer Telefonakquise nichts mehr im Weg, wenn Sie folgende Regeln beachten.

 

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Unternehmenskultur als Voraussetzung für Unternehmenserfolg

Eine glaubwürdige Unternehmenskultur schafft Orientierung, stellt Verbindlichkeit her und erzeugt Vertrauen. Sie erhöht die emotionale Bindung der Beschäftigten an das Unternehmen (Integration) und damit deren Leistungsbereitschaft (Motivation).

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Warum Psychoanalyse ein Lifestyle ist

In seiner aktuellen Podcast Folge spricht Dr. Janosch A. Priebe mit Teresa Sampaio Pereira. Sie ist Psychoanalytische Psychotherapeutin in Ausbildung. Psychoanalyse ist die Therapieform, die wir mit Freud und der Couch verbinden.

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Warum Menschen sich selbst täuschen

Welche Rolle Selbsttäuschung im Alltag spielt und welche Strategien Menschen nutzen, um sich selbst etwas vorzumachen, hat ein Philosophie-Team der Ruhr-Universität Bochum (RUB) und der Universität Antwerpen analysiert. In der Zeitschrift Philosophical Psychology beschreiben Dr. Francesco Marchi und Prof. Dr. Albert Newen vier Strategien, die dazu dienen, das positive Selbstbild zu stabilisieren und abzuschirmen. Laut ihrer Theorie hilft Selbsttäuschung Menschen, in schwierigen Lagen die Motivation aufrechtzuerhalten. Der Artikel ist am 6. Januar 2022 veröffentlicht worden

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