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Verkaufsverhandlungen erfolgreich führen
Durch zunehmenden Wettbewerb und Vergleichbarkeit der Produkte sind die Anforderungen an den Vertrieb in den letzten Jahren erheblich gestiegen.
Für ein erfolgreiches Verhandlungsgespräch sind heute neben technischem Wissen betriebswirtschaftliche Grundkenntnisse unabdingbar.
Wer sich bereits im Vorfeld professionell mit der Verhandlungsführung auseinandersetzt, erzielt auch gute Verhandlungsergebnisse. Das gilt übrigens für beide Seiten des Tisches. Ein schlichtes aber unbegründetes „da müssen Sie uns aber entgegenkommen“ oder ein „da gebe ich Ihnen halt X Prozent Rabatt“, reichen nicht aus um befriedigende Verhandlungsergebnisse zu erzielen.
Erfolgreiche Verkäufer bringen die besonderen Stärken ihres Angebots auf den Punkt. Verstecken Sie sich also nicht hinter wohl klingenden Marketing-Konzepte, sondern konzentrieren Sie sich auf die möglichst praktische, konkrete, am besten bildliche Darstellung des Nutzens für Ihren Kunden. Ein Alleinstellungsmerkmal Ihres Produktes ist wertlos, wenn Ihre Kunden es nicht bemerken.
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